整形医生该不该挑客人

 开篇我也是很个性的直接表达了。因为“若为自由故，两者皆可抛”，生命和爱情都不如自由重要，难道并不缺体面收入的整形医生可以为了钱而放弃自我?这不应该是一个高知人群的价值观。艺星

原本学习就是为了让我们找到最好的自己，创造价值，实现自我价值。到头来，被资本绑架，被机构绑架，被客人绑架……往小了说，失去了自我；往大了说，是阻碍了中国医疗美容事业的健康发展。

即将到来的商业世界，受人尊敬的企业不是导入流量的巨无霸，而是场景助力的赋能者。 抓场、赋能，场景无界，这些关键词不仅仅是科技公司应该关注的，我们医美机构，我们的整形医生也值得关注。

医美的场景无论哪一个都离不开整形医生这个主体，他们是医疗行业的核心资源，一切故事起源这里。

再美的美人都会去追逐最好的衣服、化妆品、包包、品牌，追到最高级就是追品牌背后的设计师，总感觉这个世界上有人最懂自己，有人最能够帮助自己变得更完美。丰胸

（知名设计师 卡尔·拉格斐）艺术是，时尚是，整形亦是如此。

在欧美发达国家，高净值人群都有自己专属的理财顾问，私人律师，自然也有服装的私人设计师。同样，他们也有私人医生，包括专属的整形医生。

地球村的发展，很多领域我们可以借鉴。尽管现在医美市场价格战大行其道，除了及个别的名医可以挑选顾客，享受高技术带来的高价格手术回报外，其他的都是靠飞刀找那些高价格的渠道客人，而这种方式更多的费用被渠道给拿走。

第一，不合理。第二，这些客人知道真相后会有伤客的结果，这也是为何渠道会越来越不好做的原因。但是很快，医美的客人会分层，高端客人会去寻找品牌机构，会去寻找名医，这也是一个行业成熟的表现。

说到名医，百度百科的释义是：指在一个时期内，在一定区域内有名气的医生，通常也是指医术高明的医生。

尽管我们喜欢说“不美是一种病”，我们也认定医美是属于消费医疗。但目前为止，医美还是属于垂直领域，并非一个普及大众的东西，还是很专业的。所以，这个领域的名人在社会上的知名度非常小，只有这个领域的求美者在产生需求后，开始研究这个领域的医生，她们才知道谁是名医。

中国医美市场高速发展，求美者需求日益增长，求美者并不知道谁是有名的整形医生。于是，她们习惯性的用她们“数字星球”的生活方式来寻找名医，她们百度，她们上医美领域的垂直平台，她们从朋友圈里看到闺蜜分享。瘦脸针

未来医美市场什么样的名医才能获得更多的求美者追捧？什么样的名医才能得到高净值人群的手术？

更好品质的手术当然服务更高要求的消费人群，这本来就应该是一个正常的事情。然而，现在的医美行业，80%拥有好技术的医生并没有得到价值展现，更多的医生还是处于医美产业的生产端，扮演“手工匠”的角色，赚取的是辛苦钱，而且没有选择客人的权利。

那目前谁在选择客人？整形医生韩啸经常在微博上发出文章，劝大家不要做整形，这里不断章取义，只是证明他的客人可以飞大半个中国找他，可以等他做手术提前半年预约…… 很多学术地位比他高，技术比他好的医生，对韩啸更多的表示不屑，但内心又很向往韩啸目前在求美者心中的影响力，知名度，特别是转化率。整容

包括现在新兴的网红医生，从一开始就是选择了走个人品牌，孵化个人IP的道路。
有一位上海的网红医生，70人的团队，运营着微博过百万粉丝，根本不缺客人，他们每天就是挑选最合适的客人，不断制造高价值和高口碑，进入良性循环。不过，他们也有自己的烦恼，就是如何可以实现价值更大化，他们遇到了品牌的瓶颈，品牌的功能定位。因为这位网红医生是定位在玻尿酸注射上，未来，一旦遇到更普及、更流行的项目，他就有可能被时代淘汰。而真正要商业价值最大化，无疑要走向IP化，功能会迭代的频率非常高，竞争极其激烈，差异化非常难。而个人IP是基于每个人真实的人格，进行提炼和包装，经过优质内容的创造和大量专业的推广，最终形成个人IP，从而实现商业化。
所以说，打造个人IP不是一件简单的事情，而是一个科学的系统，如果不能清晰的认知从品牌到IP的升级，不能掌握打造IP的路径方法和核心要素，结果就是花了钱没效果。

整形医生韩啸之所以能够成功，是因为他自己认识清楚了，所以，他能配合背后的团队更好的孵化个人IP。

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